# Wege zu einer neuen Leistungskultur

*Das Praxishandbuch für Unternehmenserfolg und Mitarbeitermotivation in einer gesunden und zukunftsstarken Arbeitswelt* — Sophie Descollaz

> Le guide pratique de Sophie Descollaz (Wiley-VCH, 320 pages, en allemand) pour bâtir une culture de la performance positive. Sommaire, extrait et exemplaires dédicacés.

La performance a un problème d’image : beaucoup l’associent aujourd’hui à la pression, à la surcharge et au burn-out. Sophie Descollaz montre que réussite économique et culture de travail saine vont de pair — et comment les entreprises peuvent bâtir pas à pas une culture de la performance positive.

- Éditeur: Wiley-VCH, Weinheim
- Parution: 2 septembre 2026 · 1re édition
- Format: 320 pages, relié
- Langue: allemand
- ISBN: 978-3-527-51279-9

- Commander un exemplaire dédicacé: https://www.tci-tf-impact.com/fr/commander-le-livre/ (En exclusivité sur ce site : dédicacé par l’auteure et gaufré à son nom. 29,99 € TTC, 5,90 € de frais de port dans l’UE, livraison en 3 à 7 jours ouvrés.)
- Extrait gratuit (PDF): https://application.wiley-vch.de/books/sample/3527512799_c01.pdf
- Wiley-VCH: https://www.wiley-vch.de/de/fachgebiete/finanzen-wirtschaft-recht/wege-zu-einer-neuen-leistungskultur-978-3-527-51279-9

## Repenser la performance — sans pression, avec impact

Les outils de pilotage classiques misent souvent sur l’efficacité à court terme et sur des indicateurs isolés. Résultat : la motivation et la fidélisation sont mises à mal, les bons éléments partent et la « performance » devient un mot qui fâche. Le livre propose l’alternative — une culture de la performance fondée sur des valeurs et porteuse de sens, où objectifs clairs, résultats mesurables et sécurité psychologique se renforcent.

Au cœur de l’ouvrage : un cadre de référence éprouvé sur le terrain, qui relie systématiquement leadership efficace, motivation intrinsèque et performance. Un outil central : les profils d’impact. Au lieu d’intitulés de poste figés, ils donnent une image claire des tâches, compétences et de l’impact réel d’une personne — avec des effets directs sur le développement RH, le recrutement et la planification des ressources.

Plutôt qu’une théorie abstraite, le livre est un guide opérationnel avec études de cas, entretiens et questions de réflexion — y compris l’éclairage du droit du travail (allemand) sur la mesure de la performance, les nouveaux modèles de rôles et l’IA dans les RH.

## Pour tous ceux qui ne laissent pas la culture au hasard

- **Direction:** Accroître performance et rentabilité sans épuiser les équipes — et faire de la culture d’entreprise un levier stratégique.
- **RH & développement:** Comprendre le turnover, fidéliser les talents et réorganiser rôles, compétences et formation grâce aux profils d’impact.
- **Managers:** Diriger efficacement, y compris à distance : avec confiance, une communication claire et l’orientation résultats.

## Cinq parties, 15 chapitres — de l’analyse à une culture vécue

- **Partie I — Repenser la culture de la performance:** Pourquoi le modèle de performance établi ne fonctionne plus, pourquoi le pilotage classique échoue sur la motivation et la fidélisation, et ce qu’est vraiment une culture de la performance.
- **Partie II — Vers une nouvelle culture de la performance:** Les quatre dimensions confiance, communication, adaptabilité et orientation résultats, une conception moderne du leadership et une comparaison du MbO, des KPI et des OKR.
- **Partie III — Des profils d’impact plutôt que des intitulés de poste:** Ce que candidats et salariés attendent aujourd’hui, comment fonctionnent les profils d’impact et où se situent les limites des profils multifonctions.
- **Partie IV — Accompagner la transformation culturelle:** Gérer les résistances, renforcer le leadership de soi et l’appropriation, bâtir une culture positive de l’erreur et conduire le changement en période d’incertitude.
- **Partie V — Instaurer une culture de la performance positive:** Analyser l’existant, gagner des relais internes, exemples tirés d’organisations — et le rôle de l’IA dans la culture de la performance de demain.

Sommaire complet (PDF, Wiley-VCH, en allemand): https://application.wiley-vch.de/books/sample/3527512799_ftoc.pdf

## Avec des contributions issues de la recherche, du droit et de l’entreprise

Contributions, entretiens et pistes de réflexion enrichissent l’approche de Sophie Descollaz de regards issus de la recherche, du droit du travail et d’organisations de toutes tailles. La préface est signée par la futurologue Prof. Dr. Anabel Ternès von Hattburg.

Prof. Dr. Anabel Ternès von Hattburg, Nicole Beste-Fopma, Christoph Mundt, Selina Schröttle, Katharina Baehr, Johanna Reiland, Inkeri Klomsdorf, Arina Zonner, Britta Loick, Kiki Radicke, Lisa-Charlotte Robben, Sina Thomas, Katharina Dutzi

## Mettre en œuvre les idées du livre dans votre entreprise

Un livre donne le cap — le changement naît dans l’équipe. Dans notre série d’ateliers pour dirigeants, Sophie Descollaz et les formatrices certifiées Kinetics4n4® appliquent les approches d’une culture de la performance positive à votre organisation : en interne, en présentiel et avec des résultats mesurables.

- **Atelier fondamental:** 1 jour, jusqu’à 10 dirigeants : une vision commune de la culture de la performance positive et de nouvelles impulsions pour un leadership et une motivation efficaces.
- **Atelier d’approfondissement:** 2 jours et 2 séances de coaching, jusqu’à 5 participants : la mise en œuvre au quotidien avec des indicateurs mesurables.
- **Kinetics4n4®:** La formule qui relie gestion de la performance et fidélisation — pour les entreprises jusqu’à 500 salariés.

Voir les ateliers: https://www.tci-tf-impact.com/fr/workshops-reihe/

## L’auteure: Sophie Descollaz

Sophie Descollaz est experte de la culture de la performance positive, du développement RH et de la transformation culturelle. Elle a débuté sa carrière en 1993 aux Nations unies, puis a travaillé comme consultante interculturelle et responsable RH pour des entreprises internationales en Allemagne. Elle dirige aujourd’hui trust in culture impact depuis les Pays-Bas et accompagne des organisations dans toute l’Europe.
https://www.tci-tf-impact.com/fr/sophie-descollaz/

## Questions fréquentes sur le livre

**Où acheter le livre ?**
Les exemplaires dédicacés sont disponibles en exclusivité sur ce site : 29,99 € TTC plus 5,90 € de frais de port dans l’UE. Le livre est également disponible chez Wiley-VCH et en librairie (ISBN 978-3-527-51279-9).

**Qu’ont de particulier les exemplaires de ce site ?**
Chaque exemplaire est dédicacé par Sophie Descollaz et gaufré à son nom. Cette édition n’est disponible qu’ici.

**En quelle langue et sous quel format le livre est-il paru ?**
En allemand, le 2 septembre 2026 chez Wiley-VCH à Weinheim, en version reliée de 320 pages.

**Que sont les profils d’impact ?**
Les profils d’impact décrivent les collaborateurs non par un intitulé de poste, mais par leurs tâches, leurs compétences et leur impact dans l’entreprise. Le livre en explique le concept, les avantages, les prérequis et les limites, ainsi que leurs effets sur le développement RH et le recrutement.

**Existe-t-il des ateliers autour du livre ?**
Oui. La série d’ateliers pour dirigeants transpose les approches d’une culture de la performance positive dans votre entreprise — en interne et en présentiel. Votre interlocutrice est la formatrice certifiée de votre région.

**Peut-on commander plusieurs exemplaires, par exemple pour l’équipe de direction ?**
Oui, commandez simplement plusieurs exemplaires via le formulaire de commande.

**Existe-t-il un extrait ?**
Oui, Wiley-VCH met gratuitement à disposition le premier chapitre et le sommaire en PDF (en allemand).